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如何利用小程序玩转社交电商?
时间 : 01-26 10:59 浏览量 : 60

  如何利用小程序玩转社交电商?我们先对小程序的功能和特点有所认识,也了解清楚什么是社交电商,这样我们在通过小程序把社交电商做好玩转。

如何利用小程序玩转社交电商?

  一、什么是小程序社交电商


  小程序是一种不用下载的应用工具,在社交电商的体系中作为交易平台、社交电商是一种电商模式,通过社交裂变获取流量客户。


  社区团购平台为什么要用小程序呢?


  要了解社区团购平台为何要做小程序,首先就要知道社区团购的模式:以“团长”为支点,在拼团群发布商品,用户下单后平台再采购发往小区,最后“团长”通知用户自提或送货上门。(小程序风口能够给企业带来什么商机)


  社群+线下的商业模式决定了社区团购必须处理好商品供应链、用户社群和团长的关系,相比APP,微商城和网站,综合来看小程序显然是最佳的选择,以下未做小程序的优势:


  1、流量入口畅通


  在线上流量枯竭,线下客源不足的背景下,小程序依托微信,庞大的用户量加上无处不在的入口,除了下拉我的小程序和发现页常驻入口外,公众号绑定、图文插入、附近的小程序以及线下小程序码都属于去中心化的优质私域流量入口,对于对用户量极为看重的社区拼团模式来说,无疑是首选交易平台。如何利用小程序玩转社交电商?


  2、提升拼团效率


  社区团购的模式最大的不同在于其充分释放了线上社群的潜力,不同于APP交易需要从微信来回跳转,和微商城每次进入都需要加载,小程序则可以在保证体验流畅简介的同时,在微信内完成拼团到下单支付的所有环节,大大提升了拼团的效率。


  3、数据帮助决策


  相比入驻第三方平台,小程序后台能给平台提供更详尽的数据,除了能查看经营状况外,帮助“团长”和平台更好的改善拼团服务外,还能根据数据分析出流量来源、用户价格敏感度和商品喜好等宝贵信息,为商品选择、价格调整和营销活动的决策调整提供帮助。

如何利用小程序玩转社交电商?

  4、开发成本更低


  传统的第三方团购平台,无论是美团、大众点评还是新兴的社交团购拼多多,商家入驻往往需要付出各种费用:入驻费、保证金、交易抽成和店铺装修费等等,而开发APP不仅成本昂贵也很难做起来,小程序的无论是定制开发还是行业模板,开发的费用都要远低于APP,同时一旦小程序上线,不仅不用受制于第三方平台,更免去了各种费用。(小程序给企业带来的影响有哪些)


  5、获客成本极低


  微信10亿流量可以说覆盖了几乎所有的用户群体,而渗透率提高的直接结果就是获客成本的降低,要知道如今一个APP的获客成本已经接近百元,而小程序只需设置新用户优惠、签到积分或者分享砍价等营销插件就能轻松实现裂变,收获新客,同时消息推送等功能又能及时召回用户,培养用户忠诚度。


  二、小程序社交电商运营


  通过小程序社交电商的营销场景构建、推广圈粉推荐拉新、转化交易、裂变倍增,这四个核心点来论述怎么用小程序玩转社交电商。


  1、小程序社交电商的营销场景


  用小程序作为社交电商的交易平台的优势是可以构建立体的营销场景,开展多维度流量入口圈粉拉新用户。


  (1)微信系入口


  公众平台菜单、附近小程序、搜一搜、使用过的小程序、小程序二维码等。


  (2)网络空间入口


  社群、自媒体(订阅号、服务)等


  (3)下线入口


  线下做地推、沙龙会等


  2、小程序社交电商强推荐


  小程序社交电商比较适合在社群做推广,假设我们有10个社群、一个群500人,我们把小程序活动推荐到这十个群里、就有可能被5000人看到,这个情况下我们在通过转发推荐好友领红包的活动,让5000用户在各自推荐给好友,这样我们就会活动更多的用户群体

如何利用小程序玩转社交电商

  3、小程序社交电商如何激活客户体验


  我们用小程序做社交电商,好处肯定是有的比如建立了立体的流量入口和营销空间,但这还是不够的。


  因为要考虑的是市场竞争机制,不只是我们一个家在做社交电商,那么我们要在服务和商品性价比上下功夫。通过引流渠道进入小程序客户只做了第一步,如何让其交易转化做第一次的体验是关键,那这个时候我们会设定一些活动,如秒杀 限时抢购、首单特价等。(餐饮店适合做小程序吗)


  让用户看到性价比都有购买的欲望!当然这个前提是通过社交给潜在用户建立一定的认知和信任背书,这点做到位转化环节才不会出问题。


  4、小程序社交电商如何提升复购


  想让用户对我们有一定的粘性,我们就要用会员管理,把客户做分类,再根据不同粉丝类型做对应的营销获得,不然就会造成流量够多,拉新转化也可以,但是就是没有回头客人。如何利用小程序玩转社交电商?


  当然做好这一点也是不够的,也要考虑都服务、用户体验、性价比等。


  5、小程序社交电商如何提升客单价


  有了激活和复购但是客单价太低会造成我们的流量成本太高,这时候我们要适当的做写满减活动,满件活动,组合产品套装、引导单品产品关联等。


  6、小程序社交电商快裂变


  小程序社交实现快裂变要通过这两个工具,一个是社群一个是自媒体。


  (1)自媒体做内容


  自媒体为社群粉丝提供干货内容输出和营销活动信息发布,干货内容吸社群的粉丝关注,营销活动激活社群粉丝转化交易。


  把做好的干货内容发布到社群让社群成员体验到社群价值,营销活动推荐到社群也是为了让社群成员得到福利。


  (2)社群做粉丝裂变


  小程序社交电商的流量多部分是通过社群这个入口进入,在这方面我们想要让粉丝源源不断的快速裂变就要通过两个方式。


  一是利益驱动;二是价值驱动。


  利益渠道是通过在社群发布优惠信息红包方式吸引成员拉好友一起享受福利。


  价值驱动是定期在社群发布优惠活动,让成员拉好友一起参与,同时拉好友进去我们也可以为成员设定对应的奖励。


  7、小程序社交电商的三大链接器


  (1)小程序链接公众平台


  小程序链接公众平台、公众平台作为粉丝池、流量进入小程序进行交易。


  (2)社群链接小程序


  社群作为小程序和线下以及自媒体的链接器,让粉丝互聚互通,构建立体的营销场景。(餐饮小程序有没有必要做)


  (3)小程序链接财务管理系统


  小程序链接商户号、商户号作为支付平台和财务管理系统、小程序作为交易平台和会员管理系统。

如何利用小程序玩转社交电商

  如何拥有一个微信小程序


  首先要先注册申请微信小程序账号,然后绑定开发好的微信小程序。


  注册申请微信小程序需要绑定微信公众号,没有公众号需要注册申请。


  申请微信小程序账号流程:


  1、登录微信公众号


  2、在公众号平台首页的小程序管理中添加新的小程序


  3、在快速认证中上传公众号资质创建小程序,上传运营者信息作为管理员,上传微信认证资质打通微信支付商户号。


  4、绑定邮箱,提交资料。


  微信小程序开发如何开发?有两种方式:一、自己开发,微信小程序提供一系列工具帮助开发;二、找平台帮忙开发。


  自己开发需要有一定的开发能力,开发完成后还需要维护,没有强大的技术支持不建议独立开发,一般都会选择第二种方式,找平台开发。


  开发好小程序,就可以用申请好的微信小程序账号直接绑定已经开发好的微信小程序,用微信小程序来为自己扩大市场,为自己带来更多的流量。

如何利用小程序玩转社交电商

  小程序审核,这些雷区不能碰


  很多小伙伴都在小程序审核吃过苦头,那么小程序审核究竟有哪些雷区不能碰呢?勤奋的小海整理了一份清单,大家可以看看


  1、小程序简介没有介绍小程序功能


  2、小程序服务类目与页面提供的内容不一致


  3、小程序提供的服务和内容必须是正式的,不能以测试内容提交


  4、首页图片与文字有互相重叠,建议优化


  5、图片格式错误,部分图片被压缩,体验不好


  6、小程序登记的服务类目所对应的功能没有全部体现在小程序的首页


  7、必须保证用户能够使用当前页面的所有服务类目,不得隐藏,不得进行多次跳转


  8、小程序的页面内容中,存在诱导类行为,包括但不限于诱导分享、诱导添加、诱导关注公众号、诱导下载等。要求用户分享、添加、关注或下载后才可操作的程序,含有明示或暗示用户分享的文案、图片、按钮、浮层、弹窗等小程序;通过利益诱惑诱导用户分享、传播的小程序;用夸张言语来胁迫、引诱用户分享的小程序;强制或诱导用户添加的小程序。这些都将会被拒绝


  9、小程序内容不能包含赌博、竞猜和抽奖


  10、小程序的页面内容中,不能存在测试类内容。示例:算命,抽签,星座运势等

如何利用小程序玩转社交电商

  莆田小程序开发哪家好


  作为小程序专业即速生成的第三方平台,莆田德力网络运用目前小程序行业最受欢迎的完全可视化组件,基于SAAS技术模式,让商家几分钟之内就能创建一个小程序。不仅有商城小程序,更有微站、餐饮、零售、酒店、美业、社区等六大系列小程序产品。如何利用小程序玩转社交电商?


  另外,莆田小程序开发在功能上给予商家丰富的组合自由,还考虑到了商家运营小程序的难题,提供各行业一站式解决方案,秒杀、优惠券、拼团、砍价、社交立减金、积分抵现、分销等功能帮助商家做线上的营销裂变、锁客引流到店消费,增加线下门店人气,搭建更大的资源平台,帮助传统商家实现“互联网+”转型。(餐饮小程序实现在线订座点餐)


  今年是小程序红利旺年,从PC到APP,再到微信,互联网的每波红利都会犒赏嗅觉敏感及执行力的强者,而莆田德力网络就是以服务者的身份致力于帮助执行力强者抢占这新一波的小程序红利。极速生成、极速上线,莆田德力网络保持一周一迭代的更新周期,最大限度地为商家拓展线上线下渠道,降低成本、提高转化率,助力商家成功,因此广受商家欢迎和好评。


  但是互联网的红利期是有时间限制的,不想吃残羹剩饭,可要先下手为强!


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标签: 电商
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