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小程序能够给我们带来什么
时间 : 01-13 15:11 浏览量 : 35

  小程序能够给我们带来什么?最近和不少朋友聊天,经常会聊及小程序,最多的话题就是小程序到底能够给我们带来什么?小程序该怎样玩?

小程序能够给我们带来什么

  小程序能够给我们带来什么


  除了流量、用户、销售额,还有就是提升用户体验、增加用户重复消费频次等等。


  但微信小程序具体能够给我们带来什么,不同的场景是不同的,我划分了小程序可能在下面几个场景中能发挥出巨大的能量。


  1.连接线上线下


  我们在户外平面广告中经常能够看到各种“扫二维码下载APP”,但实际上因为户外没有WiFi,流量珍贵,下载一个APP少说也得十几二十几兆流量,导致扫码下载APP的人非常少,但小程序无需下载,扫一扫即可实现APP中的基本功能,因此更加容易从线下进入线上。


  线上与线下的连接是微信团队最想实现的目标。而线下门店能形成的消费场景非常多,能够为微信从线下获取很多流量入口。


  目前线上与线下连接做得比较好的有摩拜单车、爱鲜蜂闪送超市、若比邻便利店等等。


  摩拜单车的小程序应用场景是基于你想要使用共享单车,身边也只有摩拜单车,但手机里却没有APP,这个时候只需要打开微信扫一扫摩拜的小程序码,同样也可以使用摩拜单车。


  正因为小程序无需下载,摩拜成了小程序的第一批受益者。摩拜产品负责人曾透露:“摩拜单车自接入小程序之后,每周使用量达到100%的增长。”

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  2.与自媒体结合


  这里的自媒体主要是指基于微信公众号的自媒体,从四月份微信推出的一系列新功能来看,公众号与小程序已经是密不可分了。


  公众号可以捆绑13个小程序,更重要的是小程序能用小程序码直接贴到微信文图中,而且能直接插入“小程序页”放到微信文图中。


  这样的结合有什么作用呢?小程序与自媒体结合最大的作用就是帮自媒体变现,那怎么变现呢


  我们先来了解下订阅号自媒体变现为什么困难。由数据统计来看,自媒体接近90%的收入来源是广告,电商收入占比只有10%左右。


  正如前段时间百雀羚的文案传播非常厉害但销售转化率很低,更别说普通的图文消息对销售转化率的帮助了。


  为什么订阅号的电商难做呢


  因为商品和订阅号内容衔接比较难。相对只能设置在菜单栏的微店而言,小程序能够以小程序页的形式直接插入在文章中,而且能够直接把你最想推广的产品设置成小程序页,有图有真相点击小程序也就能形成购买。


  只要你文案写的不错,形成用户的感性消费是很容易的事情,相对微店将能极大提高销售量。


  而且以前对个人订阅号而言唯一的购买链接只能安置在“阅读原文”中(因为个人号不能微信认证,无法链接外部链接,也不能进行交易),但有了小程序订阅号可以绑定认证过的小程序,也能实现电商变现。


  小程序与公众号结合,将能大大释放公众号的能量。


  3.升级传统电商


  做微商、淘宝,甚至是京东、天猫的卖家们都应该好好研究下小程序,不讲小程序店铺能颠覆谁替代谁,但至少小程序店是能够对传统的电商进行补充和升级。


  从前面讲到的“连接线上线下”和“与自媒体结合”的两点来看,大家都能发现,小程序具有很强的交易属性,无论是去实体店消费还是在公众号上消费,小程序都承载了商品的交易,其实就是电商属性,用户一旦形成使用小程序的习惯,流量入口是非常惊人。


  可以想象将来的某天,我想要买东西时,除了想到淘宝和京东,还会想到去去小程序上搜搜周边有没有这样的店铺,微信小程序必然会对淘宝和京东等传统电商平台进行分流。


  对微商而言,小程序店铺要规范很多,具有交易功能的小程序必须要认证,而认证就必须要有营业执照,而且小程序要求上架商品必须要和营业执照上的经营范围一致,所以说,小程序上的商品相对微商的产品比较可靠的,更能取得用户信任。


  那么,怎样升级传统电商呢

小程序能够给我们带来什么

  电商小程序八大优势


  1、更低的成本


  小程序的成本远远低于传统的B2C商城,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。以京东、服装品类为例:


  平台使用费,每月1000元;


  保证金3万元;


  交易费率,每笔交易抽取7%~8%(FBP/SOP),不同的品类费率不一样,天猫与京东也不同,但类似,开店成本高昂。


  2、市场潜力无限


  目前,像京东、美团、唯品会、拼多多、百果园等电商零售行业都开始在小程序做起了生意,并且都得益不少。


  除了小程序内生于微信,能获得巨大的流量优势,小程序购买和支付的便利性也是提高购买率的重要环节。


  而且小程序的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下,如果这个判断成立,那么未来通过微信小程序的B2C交易量将超过六千亿,除掉微信分掉的0.6%,仍是非常大的市场体量。

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  3、行业标准高


  与零售、O2O相比,小程序电商更加标准化。


  首先,行业内有足够多的人才和经验积累,大家对于电商的了解比较深;其次,就是相对于零售和O2O这种线下服务来说,电商标准化程度更高,小程序渗透速度更快,电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。


  4、与微商城相比,用户体验好


  交易环节优势明显小程序之前,微信里的商城通常用HTML5制作,用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟小程序差不多。


  不过,在第一次打开之后,两者的体验差异就会显现出来。由于HTML5的网页属性,每次打开新的页面都需要重新加载,而小程序商城在第一次打开之后,体验会流畅不少。


  小程序商城还有另一个优势,就是降低了重复购买的难度。如果你关掉HTML5商城,下次想找到就很难了,要么去翻过去的聊天记录,要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后,可以在历史菜单中找到,路径缩短了很多,转化率就会大不一样。

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  5、支付亮点多


  小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供。


  两种有不同的特点:HTML5商城可能很多是个体微商,小程序商城只能是企业,小程序对客户的保障性更好。


  HTML5商城交易完成后,钱先给到第三方平台,之后再分给商户,这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易,交易完成后,钱直接到打商户的账户上(扣除微信0.6%的分成)。账期相对更短,这相当于一个较大的升级。


  6、流量来源更多样


  在H5商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类:通过朋友圈做分销(甚至违法传销);大的自媒体/公众号。


  前一类难免存在违规,或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体/公众号。他们之所以可以从电商那里获益,原因在于它有源源不断的「一次性消费」流量。比如通过爆款文章、公众号底部tab,或者文章内的二维码。但用户一旦关掉,就很难再找到入口,很难产生重复购买。


  另外,也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买,但跳转步骤麻烦造成转化率降低。


  小程序现在提供了很多免费的流量入口,小程序与公众号的关联也更为完美,小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易流程也更为顺畅。


  7、良好的广告监测效果


  电商小程序可以通过购买来获得流量,店主可以很方便地监测广告效果,用交易作为最终标准。


  小程序电商除了群、好友、附近小程序等基础的流量来源外,还可以通过付费获取用户。电商企业只需要比较微信与其他B2C平台获取用户的成本,就能得出最优的选择。至此,微信流量和变现将逐渐实现分离,电商企业只需要专注电商业务,把内容交给自媒体,而自媒体也可以选择专注内容。


  8、用户渗透率高


  微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。此外,由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。


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