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电商小程序拼团分销功能有什么区别?
时间 : 01-07 13:41 浏览量 : 71

  电商小程序拼团分销功能有什么区别?传统电商行业都有一套固定的比较成熟的电商运营模式,而随着小程序的出现,电商小程序的火爆程度让不少商家切身感受到社交电商的强大爆发力。电商小程序拼团分销功能有什么区别?

电商小程序拼团分销功能有什么区别

  电商小程序拼团分销功能有什么区别


  1、拼团模式


  拼团是电商常用的一种带有强社交属性的营销方式。商家可通过电商小程序的拼团功能,刺激流量裂变,从而提高销量,缓解库存。


  拼团有哪些类型


  拼团又分为普通拼团和老带新拼团。普通拼团是所有用户都可参加,人齐完成下单即可发货。


  老带新拼团只有老用户可以成为团长,而团员必须是新用户(首次下单即为新用户)。


  同是拼团功能,也有细微差别。普通拼团是激励用户消费下单,而老带新拼团的功能将体现在商家激励新用户上,这可以为商家触达到更多的新用户。


  拼团怎么玩?


  莆田小程序开发表示在参与拼团的商品中,价格将分为单买价和开团价。第一个参与拼团完成下单的人,即为团长,团长需按规定邀请一定数量的团员,在规定的24小时内,所有团员完成下单,即可发货。


  拼团成功后,你将收到拼团成功的提醒,商家会尽快为你发货。若在24小时内未凑齐人数,则拼团失败,商家将为你处理退款。

电商小程序拼团分销功能有什么区别

  2、分销模式


  在小程序还没出现之前,一些商家就早已开始借助公众号来制作微分销商城,试图以分销返佣来招募更多的分销商,进而形成裂变。


  从而达到推广产品的效果,也正因为如此,“微信分销”收到了大多数商家的青睐。


  与微分销商城相比,小程序即用即走的用户体验,更方便更省事,所以大部分商家开始转移阵地,在小程序玩起了分销。


  通过这个模式,便于用户能够在小程序商城下单并完成支付,通过分享好友获得返佣,这种奖励制度、熟人推荐的运营方式,能达到很好的口碑传播效果。


  3、直播模式


  早先在淘宝上,就已经有商家开始通过直播平台进行运营了,可见其火爆程度。


  尤其是双11、双12、元旦等重要节日,直播使得流量可以更好的聚集。而电商小程序的这一直播模式很简单,就是通过直播直接展示商品,以此激发用户的购买欲望,属于一种IP场景化营销。

电商小程序拼团分销功能有什么区别

  电商小程序八大优势


  1、更低的成本


  小程序的成本远远低于传统的B2C商城,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。以京东、服装品类为例:


  平台使用费,每月1000元;


  保证金3万元;


  交易费率,每笔交易抽取7%~8%(FBP/SOP),不同的品类费率不一样,天猫与京东也不同,但类似,开店成本高昂。


  2、市场潜力无限


  目前,像京东、美团、唯品会、拼多多、百果园等电商零售行业都开始在小程序做起了生意,并且都得益不少。


  除了小程序内生于微信,能获得巨大的流量优势,小程序购买和支付的便利性也是提高购买率的重要环节。


  而且小程序的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下,如果这个判断成立,那么未来通过微信小程序的B2C交易量将超过六千亿,除掉微信分掉的0.6%,仍是非常大的市场体量。


  3、行业标准高


  与零售、O2O相比,小程序电商更加标准化。


  首先,行业内有足够多的人才和经验积累,大家对于电商的了解比较深;其次,就是相对于零售和O2O这种线下服务来说,电商标准化程度更高,小程序渗透速度更快,电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。


  4、与微商城相比,用户体验好


  交易环节优势明显小程序之前,微信里的商城通常用HTML5制作,用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟小程序差不多。


  不过,在第一次打开之后,两者的体验差异就会显现出来。由于HTML5的网页属性,每次打开新的页面都需要重新加载,而小程序商城在第一次打开之后,体验会流畅不少。


  小程序商城还有另一个优势,就是降低了重复购买的难度。如果你关掉HTML5商城,下次想找到就很难了,要么去翻过去的聊天记录,要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后,可以在历史菜单中找到,路径缩短了很多,转化率就会大不一样。

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  5、支付亮点多


  小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供。


  两种有不同的特点:HTML5商城可能很多是个体微商,小程序商城只能是企业,小程序对客户的保障性更好。


  HTML5商城交易完成后,钱先给到第三方平台,之后再分给商户,这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易,交易完成后,钱直接到打商户的账户上(扣除微信0.6%的分成)。账期相对更短,这相当于一个较大的升级。


  6、流量来源更多样


  在H5商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类:通过朋友圈做分销(甚至违法传销);大的自媒体/公众号。


  前一类难免存在违规,或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体/公众号。他们之所以可以从电商那里获益,原因在于它有源源不断的「一次性消费」流量。比如通过爆款文章、公众号底部tab,或者文章内的二维码。但用户一旦关掉,就很难再找到入口,很难产生重复购买。


  另外,也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买,但跳转步骤麻烦造成转化率降低。


  小程序现在提供了很多免费的流量入口,小程序与公众号的关联也更为完美,小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易流程也更为顺畅。


  7、良好的广告监测效果


  电商小程序可以通过购买来获得流量,店主可以很方便地监测广告效果,用交易作为最终标准。


  小程序电商除了群、好友、附近小程序等基础的流量来源外,还可以通过付费获取用户。电商企业只需要比较微信与其他B2C平台获取用户的成本,就能得出最优的选择。至此,微信流量和变现将逐渐实现分离,电商企业只需要专注电商业务,把内容交给自媒体,而自媒体也可以选择专注内容。


  8、用户渗透率高


  微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。此外,由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。


  在微信被大众广泛使用的这几年来,微信团队也逐渐完善和添加了多种使用功能。在去年年初微信发布了微信小程序,小程序作为一种轻型应用,逐渐被广大用户接受。据微信官方数据统计,到2018年1月15日为止,小程序活跃用户数为1.7亿,上线的小程序为58万个。目前已有100万以上的开发者和2300个第三方平台,共同打造了微信小程序的活跃生态,第三方平台也逐渐成为一个重要的角色。


  写在结尾:微信生态在逐步的开放,随着小程序的逐渐成熟,创业者们需要通过不断的尝试和打磨,找到精细化运营的手段和方法。小程序的“钱景”是美好的,大家仍需努力!


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