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微信小程序裂变式推广?
时间 : 01-02 14:19 浏览量 : 44

  微信小程序裂变式推广?众所周知,小程序最值钱的东西就是用户,因为只有用户才能够替你把商品贩卖出去,只有有了用户才能够做到产品的变现,才能做到一个企业影响力的提升。做了小程序之后,想要打开市场收获用户,就离不开小程序裂变。下面就介绍一下小程序用户裂变营销的几种玩法。

微信小程序裂变式推广

  经过这2个月的实验验证,发现小程序的裂变和H5的裂变都遵循相同的规则,因为都是基于用户的社交关系链。


  所以第一部分,先跟大家分享一下:什么样的微信社交关系链适合裂变。


  1.1 互联网有多少人


  当大家的微信好友在4000人以上时,假如你通过本行业的某位朋友引荐,新添加一位微信好友时,你去翻阅这位新好友的朋友圈,你多半会发现有共同好友点赞过Ta。


  我们每次做裂变活动,都会遇到一个节点:100万UV,在这个节点,会有两个可能:


  一方面是短时间内流量过大,微信会把页面封掉


  另一方面是活动达到100万人访问,基本上该活动就会成为传播圈层的热点话题,形成一个行业新闻。


  包括像5月中旬潘乱老师发的文章《腾讯没有梦想》,潘乱老师第二天说文章破百万阅读,文章影响力穿透了整个互联网圈,引发了上百家媒体讨论。


  但像泛人群的咪蒙、视觉志等大号,百万阅读只是起步价。


  有一次听梁宁老师说:微信红包最开始也是从互联网从业者开始扩散使用,但很长一段时间卡在400万用户没有大的增长,直到后面和春晚合作,借助春晚的影响力走向亿万家庭,用户迅速破亿,节节走高。


  这些现象,都是在回答一个有趣的问题:“互联网”有多少人? 为什么“百万人”就能打透一个圈层?尽管比起微信的十亿用户,“一百万”只是水缸里的一勺水。

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  1.2 “微信互联网”流量的3个特征


  我们总结了做裂变活动需要利用到的“微信互联网”3个特征:


  特征1.“用户社交关系链垂直密集”——换一个解释就是“圈层经济”。


  因为微信的熟人+商务社交属性融合,你会发现你的微信好友中,50%以上的人都是和你工作相关的、都是同一个行业/领域的从业者,所以就出现了:物以类聚人以群分的“圈层”。


  所以朋友圈经常会出现和行业相关的文章、活动“刷屏”(因为你的好友密集度够高,十几个人发即可形成“刷屏”错觉)。


  特征2.“行业KOL节点效应”。


  大家的社交链关系是呈网状的,每个人所代表的的节点的影响力大小是不一样的(简单的理解:你的权威性越高、好友数越多,影响力就越大),影响力大的节点发朋友圈,点击率就越高(就好像你加了大咖好友,他发的链接,你基本上都会点进去学习一下),辐射影响的小节点就越多(好友越多)。


  而且加上上面说的:因为“用户社交关系链垂直密集”。影响力大的节点之间交叉的小节点也会很多(比如你朋友圈会加好几个行业的大咖,不会只有1个)。


  这样子几个大咖一起发朋友圈,就可以带动一次“刷屏”冷启动。


  特征3.“各垂直行业的‘互联网化’进程不一”。


  因为一些行业+互联网的时间比较早,互联网的一些营销玩法比较先进,但一些比较落后的行业、刚冒出来的行业,可以直接复制先进行业的营销玩法,降低自己的试错成本。


  1.3 “3个特征”的裂变应用


  总结的这3个特征,小公司/品牌如果直接去用,会因为缺乏品牌效应和种子用户的忠诚度比较难冷启动,所以在应用上我们经常结合社群,来促进这个裂变的冷启动:

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  像一般电商平台支付完之后、页面会引导你去逛其他商品


  像知识付费平台、支付完之后就引导你去听课


  但由于我们的目的是把流量裂变出去,所以我们把这个流程改了:


  用户支付之后的页面引导用户进群(常用的引导内容:进群领课程资料、进群和老师交流提问、进群和同学交流、进群领红包等等


  用户进群后,通过社群运营,社群的封闭性、结合小号的互动,可以快速拉进用户对平台/公司的距离,增加用户的粘性,对提高老带新率、复购率的提升都是非常明显。


  同时,一般用户购买“商品”之后主动分享的概率是在5%以下,同时由于流量是不连续的,用户分享也是稀稀疏疏的。


  但如果用户支付之后都进群了,建立了初步的粘性之后,可以把分享率从5%提升到60%以上,同时引导用户集中在晚上21:00-22:00(刷朋友圈高峰期)分享(特征1:“用户社交关系链垂直密集”),就可以短时间内在用户所在圈层形成“刷屏”效应,进而提高老带新的效率(从众效应)。


  “二八法则”同样适用于“裂变传播规律”:我们发现在20%互联网化程度高的行业/人群中:存在KOL节点效应,所以直接应用前2点特征就可以引爆。


  但在80%的互联网程度不高的用户中,特别是现在所谓的下沉用户(五六线城市/农村乡镇),他们的朋友圈没有KOL,所以朋友圈的引爆逻辑在此处是失效的,这些人的流量入口是:微信群。

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  最开始我们在五六线城市人群尝试了几次朋友圈裂变引爆,无功而返。


  因为我陷入了一个误区,我自己的微信有几百个群,除了置顶的几个群,我几乎很少会去看其他微信群的信息,所以我觉得微信群太嘈杂了,不能承载“流量入口”的角色。


  但五六线城市、乡镇农村的用户,他们的微信好友一般都是保持在一两百人、微信群就几个,可以从白天起床一直聊到晚上睡觉,甚至有一些用户都不知道怎么屏蔽群消息。


  当时调研发现这些中老年人的微信会话页只有1屏(我相信很多做运营的同学,置顶的群+个人都超过2屏了),所以微信群是他们对外的高频使用窗口。


  这也是为什么拼多多在微信端流量入口比例是:微信群>服务号>朋友圈;今年微信生态的企业基本上都在搭建社群。


  二、设计小程序的3个心得


  除了刚说的可复用的“裂变”方法论,我们之所以能够运气这么好,能在短期内就制造了小程序爆款,接着说一下我们设计小程序的3个小心得:


  1.历史无新事


  我做事情喜欢先去研究前人的经验、总结规律,然后再以此来优化设计自己接下来要做的事情。


  喜欢读历史的小伙伴肯定对:“历史无新事”这句话非常有感触。


  我研究小程序产品的调研发现,小程序刚火起来的第一波都是工具类小程序:名片、答题、赞赏、便签;接下来是基于场景的小程序:电商、o2o、知识付费。


  这跟移动互联网的APP产品形态的演化轨迹非常得相似(就像美团,最开始从团购的场景切入、演化成现在吃喝玩乐的超级APP);再去翻PC互联网的产品发展轨迹,也是非常的一致。


  所以说,在“微信互联网”前期,存在非常巨大的红利:只要按照APP应用市场的分类榜单去拆解单一场景需求的APP,把功能拆解成单一形态,然后快速制作成小程序放到微信生态去裂变传播。


  我们踩过的坑:


  如果开发周期超过2周,说明还是APP思维,现在做小程序,1.0版本最好是1周能开发出来,开发配置:1后端、1前端。我们最成功的小程序是1周开发出来的,开发了最久的小程序是1个半月、推了一圈却只获得2千的用户。


  如果你的小程序不能够自裂变,是很危险的,小程序最大的价值就是:裂变可以带来几乎0成本的流量,这让无数小公司都有崛起的机会。


  2.平台演化、人性不变

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  在平台发生迁移时,用户的底层需求是不会变的。


  你会发现抖音上很火的段子式短视频,在美拍、快手上就已经很火了。现在火的小游戏,在QQ空间就火过一波了。


  所以如果你曾经在别的平台体验过很好玩、很火的小产品,非常适合快速制作成小程序形态。


  另外一个值得注意的点是:各个小程序媒体平台出的“榜单”。


  这里有个很容易掉入一个误区,大家都喜欢盯着“头部”,但很多“头部”并不是因为他是做小程序的,而是他本身业务已经做得非常好,现在的小程序形态在微信中获客更便捷、转化率更高。


  所以你会看到头部一直是京东、拼多多、跳一跳、同程旅游这些。


  这对于我们来说毫无参考价值,最有意义的是top50-100这个区间的。你会发现,这个区间的小程序名单每周都在变、甚至每天都在变。


  记录这些变化,慢慢你就会找到感觉,什么样的产品形态、场景更适合先做小程序。


  3.复制爆款的2原则:科技下乡、平行迁移


  观察总结了这么多,如果要下手,想要再提高成功率的话,有2个小要点给大家分享一下:


  1.科技下乡


  因为一二线城市的互联网化程度高,很多新玩法是在一线城市爆发的,一般五六线城市会存在几个月的蔓延空档期,所以一些小程序可以本地化成区域属性的。


  比如最开始像语音红包,虽然某款小程序在主流互联网人群很火,但总用户也就才千万级别,而且主要的用户群体集中在广东(这个跟创作团队的推广资源有关系)。


  所以如果你有五六线城市的渠道,那可以去差别竞争。


  2.平行迁移


  还是流量特征3的应用,“各垂直行业的“互联网化”进程不一”,比如头脑王者的模式很火,你可以思考,这个模式/玩法是否可以迁移到别的人群、行业里面去。


  比如我们帮客户做过:英语王者(PK英语单词词汇量)、运营王者(PK运营的知识储备量)、答题送王者荣耀皮肤。

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  三、小程序裂变实操案例详解


  1、功能裂变


  所谓的功能裂变就是小程序拥有这些能够为我们做裂变的功能,比方说像是腾讯的社交立减金、卡券跳转,还有小程序码都是大部分行业都能用来做裂变的功能。


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  像拼多多和每日优鲜这样的电商或餐饮行业,则更多地会利用拼团、分销、抽奖(类似于大转盘这种)和砍价这些功能来做裂变。现在很火的“砍价”就为拼多多裂变了不少用户,在“砍价”之前,最火的“分销”裂变功能也被证实了是经典、可复制的裂变套路。


  所以建议大家如果做不了砍价,可以试试分销。


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  在上线了5分钟开通分销功能


  同时,也建议大家多了解一下市面上最火热的裂变功能,这样也就知道自己可以参考做哪些小程序的功能裂变。


  2、活动裂变


  活动裂变一般分为两种。


  第一种:策划有效的活动


  策划一场有效的活动,结合公众号推文,以及小程序的弹窗、朋友圈和社群来做裂变,这种裂变在知识付费领域更加常见,也很有效。


  像是运营深度精选或是小灯塔,他们就裂变了许多的课程,这些都是一早就计划好的活动,裂变是意料之中,结果则不可控。


  第二种:爆款引流


  我们可以通过其他的渠道发起一些爆款的内容来为自己的小程序导流,比方说可以在快手、一直播这些直播平台上做直播导流。


  像小程序金龙斩,是一个钓鱼行业的电商类小程序,其小程序的持有人在钓鱼行业里拥有一定的知名度,所以他通过做直播的方式,在直播里放上小程序的二维码,以此收获了大批的客户,可以说是一场很成功的爆款引流裂变用户了。


  3、朋友圈裂变


  由于微信的限制,小程序除了投放朋友圈广告,其实并没有办法直接进入朋友圈,如果要做朋友圈裂变,就需要借助文章推送、带小程序码的海报和朋友圈集赞。


  像是文章推送,在公众号推文里加上小程序码或是带二维码的卡片,就能够通过推文传播到自己的朋友圈里面,就目前来说也是一个比较常见的趋势。


  第二种就是带小程序码的手机海报传播,而第三种就是在小程序中做一个朋友圈集赞活动的弹窗,但第三种方法相对来说就会比较冒险,因为腾讯是禁止诱导关注的,如果要做的话要谨慎噢

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  4、社群裂变


  而社群裂变我们为大家归纳为七个关键词:聊天分享、福利分享、在线课程、兴趣爱好、行业同城还有大咖引流。


  聊天分享其实就是在聊天的时候将小程序发过去,就会有新的用户加进来。


  而福利分享我们可以举个例子,像是在玩游戏的时候会有分享后获得奖励的机制,比方说像是前段时间很火的海盗来了就会有分享后获得多少金币作为福利,促使用户分享小程序。所以就会出现一些会专门分享游戏的社群。


  在线课程更多的是导师在群内讲课答疑,所以一般来说也会有一个社群来交流学习。兴趣爱好的社群是这么多种社群中比较好做裂变的,比方说你喜欢足球,在朋友圈中放出一个大家一起看世界杯的社群二维码,可能很快就会满啦。


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  而行业和同城的社群都是有垂直度的,另外他们也有一定的区域性和行业限制性,所以是有共性的。像是91运营网做一个同城运营行业的社群,这样的社群的人群就会非常精准,效果也会很好。


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