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电商小程序有哪些营销手段
时间 : 01-02 13:59 浏览量 : 101

  电商小程序有哪些营销手段?在微信推出的众多类型小程序中,能够直接达成交易的电商小程序无疑是最受瞩目的。蘑菇街、京东、拼多多等电商都通过小程序在微信圈收割了大量的用户流量和交易额,其中,拼多多的拼团模式和蘑菇街的直播玩法的火爆都说明了合理运用营销方法对电商小程序的重要性。

电商小程序有哪些营销手段

  结合拼多多“社交+电商”的营销模式将主要的第三方制作平台的营销手段细分为以下八种:


  拼团:消费者在优惠价格的吸引下,自发邀请好友组团,在小程序上以优惠价格完成购买商品,主要应用于促销。


  秒杀:商家在特定的时间段,降低商品的价格,吸引买家在同一时间在小程序上进行抢购,限定时间过后商品恢复原价的营销工具。


  储值:商家一定的让利,吸引用户在小程序上预先付费,日后再进行消费。


  大转盘:商家事先设置好奖项以及门槛,用户在小程序上以轮盘的方式去抽奖。


  砸金蛋:商家提前设置活动时间、预计参加抽奖人数以及相应奖项,在最终由消费者通过“砸”金蛋参与抽奖。


  刮刮乐:消费者在完成交易后可进行小程序上刮奖。


  集集乐: 在商家设定的消费金额累积达到标准后,消费者可获得相应的优惠券奖励。


  砍价: 商家在后台设置价格诱人的商品,促使消费者一人购买后将小程序分享至好友帮忙砍价,最终让顾客以低于原价的方式达成交易。


  结合星巴克“粉丝+商业卡券”的营销模式将主要的第三方制作平台的营销手段细分为以下三种:


  会员卡:商家可以在后台系统设定会员门槛,系统根据记录下来的用户消费行为进行匹配,从而确定用户的会员等级以及应享的会员权益。


  积分:商家设定积分获取标准后,商家可以在后台根据用户的数据进行匹配累计,将积分转换为优惠或礼品,回馈给用户。


  优惠券:根据商家不同的需求,可折扣券、满减券、代金券、兑换券等多种优惠券类型,礼券还具有转赠功能。

电商小程序有哪些营销手段

  电商小程序八大优势


  1、更低的成本


  小程序的成本远远低于传统的B2C商城,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。以京东、服装品类为例:


  平台使用费,每月1000元;


  保证金3万元;


  交易费率,每笔交易抽取7%~8%(FBP/SOP),不同的品类费率不一样,天猫与京东也不同,但类似,开店成本高昂。


  2、市场潜力无限


  目前,像京东、美团、唯品会、拼多多、百果园等电商零售行业都开始在小程序做起了生意,并且都得益不少。


  除了小程序内生于微信,能获得巨大的流量优势,小程序购买和支付的便利性也是提高购买率的重要环节。


  莆田小程序开发表示而且小程序的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下,如果这个判断成立,那么未来通过微信小程序的B2C交易量将超过六千亿,除掉微信分掉的0.6%,仍是非常大的市场体量。

电商小程序有哪些营销手段

  3、行业标准高


  与零售、O2O相比,小程序电商更加标准化。


  首先,行业内有足够多的人才和经验积累,大家对于电商的了解比较深;其次,就是相对于零售和O2O这种线下服务来说,电商标准化程度更高,小程序渗透速度更快,电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。


  4、与微商城相比,用户体验好


  交易环节优势明显小程序之前,微信里的商城通常用HTML5制作,用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟小程序差不多。


  不过,在第一次打开之后,两者的体验差异就会显现出来。由于HTML5的网页属性,每次打开新的页面都需要重新加载,而小程序商城在第一次打开之后,体验会流畅不少。


  小程序商城还有另一个优势,就是降低了重复购买的难度。如果你关掉HTML5商城,下次想找到就很难了,要么去翻过去的聊天记录,要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后,可以在历史菜单中找到,路径缩短了很多,转化率就会大不一样。

电商小程序有哪些营销手段

  5、支付亮点多


  小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供。


  两种有不同的特点:HTML5商城可能很多是个体微商,小程序商城只能是企业,小程序对客户的保障性更好。


  HTML5商城交易完成后,钱先给到第三方平台,之后再分给商户,这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易,交易完成后,钱直接到打商户的账户上(扣除微信0.6%的分成)。账期相对更短,这相当于一个较大的升级。


  6、流量来源更多样


  在H5商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类:通过朋友圈做分销(甚至违法传销);大的自媒体/公众号。


  前一类难免存在违规,或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体/公众号。他们之所以可以从电商那里获益,原因在于它有源源不断的「一次性消费」流量。比如通过爆款文章、公众号底部tab,或者文章内的二维码。但用户一旦关掉,就很难再找到入口,很难产生重复购买。


  另外,也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买,但跳转步骤麻烦造成转化率降低。


  小程序现在提供了很多免费的流量入口,小程序与公众号的关联也更为完美,小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易流程也更为顺畅。


  7、良好的广告监测效果


  电商小程序可以通过购买来获得流量,店主可以很方便地监测广告效果,用交易作为最终标准。


  小程序电商除了群、好友、附近小程序等基础的流量来源外,还可以通过付费获取用户。电商企业只需要比较微信与其他B2C平台获取用户的成本,就能得出最优的选择。至此,微信流量和变现将逐渐实现分离,电商企业只需要专注电商业务,把内容交给自媒体,而自媒体也可以选择专注内容。


  8、用户渗透率高


  微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。此外,由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。


  总结:无论是借助社交力量实现裂变式拉新,还是做有情感的内容打造极致用户体验,抑或关注粉丝利益构建粉丝策略,其核心都是通过小程序的社交属性放大用户的参与感,让用户深度参与到商家的每一个活动中来,打破用户心理屏障。


  利用微信平台把做产品做服务做品牌做销售的过程开放,让用户参与进来,建立一个可触碰、可拥有、和用户共同成长的生态,真正留住客户实现流量的闭环。


  小程序游戏“跳一跳”拉开了小程序游戏的序幕,小程序的未来也在逐步明朗化,电商小程序未来会不会也加进游戏的玩法独领风骚?不妨拭目以待。


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标签: 电商营销
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